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羊乳第一家quot;华为quot;正在诞生,欧士达绵羊奶,谱写行业新格局

畜牧业 时间:2019-10-09 11:50:50 作者:莫敖坤
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羊乳第一家quot;华为quot;正在诞生,欧士达绵羊奶,谱写行业新格局

羊奶产业的另一个风口是纯绵羊乳粉的到来

我国羊奶产业发展迅速,在奶制品消费市场的份额逐步扩大,羊奶行业更是被认为是中国乳业下一个风口,但发展空间大、增速快的千亿羊奶产业,纯羊奶升级时代已经全面来袭。继佳贝艾特2018年创下销售额过20亿后,行业内又杀出一匹黑马,那就是宜品乳业集团,旗下蓓康僖羊奶粉已实现2019年6月单月销售回款过亿元的好成绩,同时宜品乳业集团2019年6月又抛出一重磅炸弹产品——欧士达绵羊奶,消息一公布,就已刷爆了母婴行业的微信圈,母婴渠道商和各大母婴连锁纷纷抢夺经销权,该产品还未上市,却已签订合同金额过亿元,已收定金一千五百多万,这到底是一款什么产品呢?是否是走在行业的升级换代风口?记者为了解开疑团,走进了宜品乳业集团总部,记者拿到手的就是这款被母婴圈疯抢经销权的产品,也被母婴圈称为“神奶”,据说行业内人员一看就懂,但记者是非行业内人士,真没看懂被疯抢的原因,只能上图。

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宜品乳业在掌握了脱盐羊乳清核心技术和战略资源的基础上,推出了纯绵羊婴配粉,即欧士达纯绵羊奶粉,欧士达采用的绵羊乳粉和绵羊乳清粉均来自于绵羊乳,纯脱盐绵羊乳清、纯全脂绵羊乳粉、纯绵羊乳蛋白、绵羊乳糖来源于绵羊乳,经过权威机构检验DNA,不含一滴牛乳成分,是真正的纯绵羊奶粉。

宜品致力于核心技术的壁垒突破

众所周知,奶源短缺和进口羊乳清技术一直是羊奶粉产业的发展瓶颈,去年国际上羊乳清粉价格陡增,一度高达15万元/吨。乳业专家王丁棉曾表示:“如果本土乳企能够在国内推出羊乳清粉,不仅填补了国内市场的空白;更为重要的是,真正国产羊乳清粉的规模化生产,必将解决众多羊奶粉企业当前亟需解决的难题。”

为了摆脱对进口原料的依赖,实现自主生产,四年前,宜品凭借脱盐乳清粉技术的研发优势,实现了脱盐羊乳清粉和高油脱盐羊乳清粉的项目,解决了纯羊乳羊奶粉核心资源的生产研发难题,这也是目前欧士达的独特优势。

高性价比产品,造成渠道哄抢

据阿里指数、微信指数显示,同比羊奶粉搜索率是大幅上升的,说明羊奶粉的整个大的行业市场是比较值得期待的。

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羊奶作为渠道的增值性品类,从原有的商超,母婴店,再到现有的复合型母婴店,渠道一直在升级,羊奶品类一直较为单一,2018年以前市场上较多的都是山羊奶,渠道升级之后,对高性价比的产品,越来越受青睐,尤其是新生儿数量的下降, 作为奶粉品类布局的“洞见者”,宜品窥见了纯绵羊市场的红利,在2019年定位高端纯绵羊乳市场,创立了一款全球视野的纯绵羊乳羊奶粉“欧士达”,以BB-12,脱盐绵羊乳清粉,脱盐绵羊乳蛋白,全脂绵羊乳粉,绵羊乳糖为独特卖点,聚焦优质母婴渠道,产品一经上市就取得了亮眼的成绩,成为了纯绵羊品类的黑马。

消费者层级多样化,消费者更爱纯绵羊奶

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目前中国的母婴市场正在发生三大变化,消费升级,消费分级,产业链等三大方向,纵观宜品的产品线和产业链布局,特别是在产品端,宜品产品的增长率都能做到稳定和高速,这是一个爆发力极强的企业。羊奶市场由于头部产品定位把握了部分消费者对进口奶粉的需求,并一定程度上掌握了消费者的心理。在如今新生代消费者更加注重高端和营养成分,而绵羊奶就更加能符合消费者的需求,经新西兰皇家农科院发表的文章,绵羊奶相比牛奶和山羊奶,脂肪颗粒更小,且绵羊奶里面天然含有乳钙,叶酸,乳铁蛋白维生素等营养元素。

欧士达绵羊奶品牌网络生态打造计划

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作为宜品旗下高端绵羊奶品牌,欧士达计划首先整合互联网发展,多平台,多频次的对外发声,提高品牌知名度。再根据现有新生代消费者的变化,建立欧士达的品牌IP,如:绵羊公仔,产品代言人,情感视频,其次用自媒体内容,亲子故事,欧士达小小飞行员,消费者评测,消费者代言,短视频直播等打造整个欧士达的网络环境。

欧士达绵羊奶对客户赋能

从品牌:宜品连续9年获得有机产品认证,于2018年11月25日正式成为中国航天事业合作伙伴

从产品:宜品欧士达--只做纯绵羊奶的婴幼儿绵羊奶粉。

从渠道:建立新的销售模型,系统搭建,导购激励,促进渠道终端销售。

从消费者:根据新生代消费者的需求,多平台接触消费者,如:妈妈圈,短视频,会员精准营销建立起消费者的沟通渠道。

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