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鹅厂销售经济学:少了超前点播,多了单剧付费

科技资讯 时间:2021-11-25 16:42:24 作者:莫敖坤
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鹅厂销售经济学:少了超前点播,多了单剧付费

文娱商业观察

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· 11月23日

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电视剧会员独售试水,单片付费模式薄利多销?

鹅厂销售经济学:少了超前点播,多了单剧付费

文 | 文娱商业观察,作者 | 阿木

只需要花3块钱,你就可以在鹅厂买一部会员剧。

近日,腾讯视频在平台上线了单独购买某部剧的功能,在电视剧《撩动心弦》的播出页面中,除了提供开通VIP会员免费看全集的渠道之外,非会员用户也可以用3元购买该剧,同样立享会员观影权益。

这一举措是继VIP、超前点播之后,单片付费在更多领域的又一次试水。此前,单片付费在陆续进驻了电影、综艺、线上演唱会等形式之后,这次将触角伸向了剧集,形成了新的“单剧付费”。

腾讯视频为何要急匆匆地推出这一模式?对于当前已有的VIP模式,是否会产生冲击?从之前的单片付费模式中,又能否提取到一些借鉴之处?

平台、剧方、观众,单剧付费一石三鸟?

作为买卖自由市场,单剧付费牵涉到三方利益。剧方作为卖家,将剧集内容卖给平台,平台又转将内容卖给观众,这样的销售链中,单片付费对谁更有利呢?

首当其冲先看定价,据了解,当前单剧付费的内容为3元整部剧,与之前电影综艺付费相比,价格比较亲民,这也是这次网友们比较肯定鹅厂的地方。

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值得一提的是,3元并非是永久观看权,而是3个月的有效观看期,通常情况下,一部剧三个月是足够更完的,这也就是说明这种买卖不是买断性的,而是体验性的,观众如若想要在三个月后二刷或N刷,那是另外的价钱。

其次再看内容,据文娱君初步了解,除了《撩动心弦》之外,还有像《柠檬树上你和我》《给你我的独家宠爱》《滚动吧,小齿轮》《小主别闹》《将军家的小狐仙》《大唐小吃货》等剧集,均在试水这一模式。

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这些剧集基本上完美避开了头部S级内容,均是一些小成本的微短剧,以《撩动心弦》为例,单集为五分钟左右,全剧30集,也就是一部长篇电影的体量,这也就解释了为何出现单剧付费相对较便宜。

就目前来看,单剧付费的类型,还是以近两年比较流行的古装甜宠剧居多,而且更不乏有竖屏剧,可以看得出,这其实是针对于短视频平台的受众。但是如果以短视频付费的话,可能又要遭遇一场血雨腥风。

鹅厂销售经济学:少了超前点播,多了单剧付费

最后再来看买卖关系,从观众视角,绝大多数的会员内容均会在剧集的播出期内对所有用户免费,当前所尝试的单剧付费,基本上前面几集也都是免费的,少则前两集,多则数十集,这就相当于是超市促销的“试吃”环节。观众在购买单剧付费会员时,其实心态和购买平台VIP是一样的,依旧还是本着自愿的原则。

从剧方视角,这些剧集中绝大多数都是平台的分账剧,原本的分账规则需要考虑到会员转化率的问题,而现如今的单剧付费,其实从某种意义上,让分账规则更为简单,小成本的薄利多销,或许能让剧方小赚一笔。

从平台视角,目前所进行的单剧付费其实还是小规模范围内的,并且还是有针对性的,但是如果针对更多内容都采取这一模式,后果可能将会重蹈超前点播的覆辙。

VIP、超前点播、单片付费,哪种形式笑傲江湖?

在国内视频付费的发展进程中,每一次的跨越,都会遭受争议。

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