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阿里健康三七品类日,给生活中的不如意一份“回血指南”

科技资讯 时间:2019-12-13 10:30:15 作者:莫敖坤
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  人生不如意,十有八九。加班熬夜、例假推迟、爸妈高血压……点滴烦恼的小事都在消耗着我们的精气神。想要满血复活?这里有一份来自云南的“回血指南”。

  10月8日-12日,阿里健康“健康大牌日”携手云三七、盘龙云海、云南白药、高田、轩庆食品等五家品牌共同推出三七品类日,洞察导致年轻人气血不足的原因,匹配他们所习惯的食补方式,跨界联合煲汤锅具、电子血压仪等产品,推荐道地原产地——云南文山的优质三七产品。

阿里健康三七品类日,给生活中的不如意一份“回血指南”

  阿里健康“健康大牌日”打造滋补品类消费年轻化、消费升级及道地原产地心智。该项目以强大的资源矩阵,为健康品牌及品类提供一站式营销解决方案,通过消费者洞察,帮助品牌找到问题和突破口,从运营端到营销端全面整合,从销量到声量的一次全面爆发,品效协同,打造品牌全年大事件。

  人生不如意,加点三七

  找准新用户缺口,分场景提供解决方案

  线上消费数据显示,三七品类的消费者已经出现老龄化趋势,30岁以下消费者占比不足五分之一。但就丁香医生&健康报发布的《2019国民健康洞察报告》来看,在各年龄段调研对象中,90后的健康自评分最低,仅6.6分。如何抓住年轻消费者的健康新问题和养生新方式,成为品类及品牌的一大课题。

  同时,阿里健康进一步洞察了三七品类的消费数据,发现广东省消费者数量远超排名第二的省份,三线及以下城市的女性购买行为更多,而整体来看产品的新用户多、复购率低。如何凸显优质产品力,并为老客提供符合他们地域习惯和饮食习惯的食用方式,产生更多复购和口碑,同样值得思考。

  综合以上数据洞察,阿里健康将此次品类日的目标人群定位为“会养生的小城姑娘”,并做了详细的主题拆解。下沉市场的年轻女性不仅面对工作的挑战,也要照顾父母和小家庭。她们最能感受到气血缺乏是在压力导致作息不规律、例假不准时的时候。此时,她们也愿意用消费来爱惜自己,抽出时间为自己泡一杯养生茶、煲一锅靓汤。

阿里健康三七品类日,给生活中的不如意一份“回血指南”

  针对目标人群的典型需求,阿里健康希望倡导三七作为一种纯天然滋补品,在服用时不需要特别改变饮食习惯,或做复杂的处理,只需日常加在茶水、汤料里,甚至直接复用,就可以轻松达到补充气血的功效。

  为此,阿里健康确定三七品类日的主题为“人生不如意,加点三七”,并分成应对老板、加班熬夜、工作带娃、担心自己的初老症及爸妈的高血压等几个场景,分别对应5个品牌的产品给出“回血指南”——三七产品,并通过情感类微博大V@不二大叔说转发扩散,达到话题阅读量近200万。

  强品牌 强产品

  强强联合把握双十一前传播时机

  三七作为一味主要产自云南文山的优质中药材,早在《本草纲目拾遗》中便有记载:人参补气第一,三七补血第一,味同而功亦等,故称人参三七,为中药之最珍贵者。其主要功效是补血止血活血,以及降血压、降血脂、降血糖等,擅长补充气血。

  但淘宝消费者对三七知之甚少,对品牌及产品的信任感也较低。阿里健康特别选择源自云南的道地原产地品牌,云三七、盘龙云海、云南白药、高田及轩庆食品等,各自推荐以20头-30头三七为原料、采取最新处理工艺的最高品质产品,为消费者带来多重保障。

  不仅如此,为了一站式满足消费者需求,提升会场消费体验,活动还特别联合了九阳、苏泊尔、美的等厨电品牌,直推煲汤用的高压锅;联合家庭健康医疗设备品牌欧姆龙,搭配电子血压计等产品,从测量到食补,全方位保护气血。

阿里健康三七品类日,给生活中的不如意一份“回血指南”

  为了让更多淘宝用户了解三七、选购三七,阿里健康为每个品牌分别打造了不同主题的种草图文及短视频,如“十二星座这样补元气”、“回血大补汤菜谱”等,在介绍养生知识的同时植入单品;同时通过直播引爆销售,详细解读产品卖点,完成品牌及活动共建共赢的局面。10月已经进入双11备战阶段,三七品类日为品牌和商品带来的优质流量,必将成为其实现大促销售增长的重要保证。

  场景式多品牌联动

  “健康大牌日”或引领健康营销潮流

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