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采购商走进奉贤田头“相亲”桃梨上市前

科技资讯 时间:2019-10-04 10:34:18 作者:莫敖坤
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奉贤黄桃、庄行蜜梨,是奉贤区的两大特色农产品,均为国家地理标志产品。近日,31家采购商来到奉贤黄桃、庄行蜜梨主产区进行实地考察。产销双方的有效对接,不仅让他们掌握到了市场两端的第一手信息,更为今后进一步的洽谈合作创造了机会。

近日,由奉贤区农业农村委员会和上海农业展览馆共同举办“2019上海地产果品直销展”同期活动——采购商奉贤产地行活动。百果园、两鲜网、清美鲜食、两鲜网、叮咚买菜等31家采购商来到奉贤黄桃、庄行蜜梨主产区进行实地考察,并与当地的黄桃、蜜梨种植户、合作社等生产方进行面对面的坦诚交流。这样的有效对接,既让产销双方有了良好的沟通和了解,掌握到了市场两端的第一手信息,更为今后进一步的洽谈合作创造了机会。

解决“卖难”,

生产方期盼销售新渠道

奉贤黄桃、庄行蜜梨,是奉贤区的两大特色农产品,均为国家地理标志产品。“奉贤黄桃之乡”青村镇,已有近40年的黄桃种植历史,目前拥有8000余亩的种植规模。盛产蜜梨的庄行镇,则种植有4200多亩庄行蜜梨,种植时间最早也要从上世纪末算起。

七八月份,即将迎来黄桃、蜜梨的上市期。黄桃和蜜梨的采摘期都不长。在将近20天的时间里,要把达到上市标准的数千吨成品桃梨成功销售出去,对于奉贤的生产方来说并非易事。以黄桃主产地之一的青村镇工农村为例,该村共有800多亩黄桃面积。村支书坦言,去年村里的合作社努力销售出了5万斤黄桃,但对于全村120万斤的总产量来说还是杯水车薪,大部分的黄桃仍然需要依靠种植户通过老客户资源直销或者批发、零卖等传统方法来进行销售。因此,在当天活动的对接会环节,与会镇、村干部和合作社代表都表达了一个共同的心愿——迫切希望为种植户开拓新的销售渠道,帮助果农解决“卖难”,提高他们的经济收入。

果品销售问题,一直颇受多方关注。奉贤区农业农村委相关人员介绍,他们通过多种渠道为奉贤地产优质农产品造势,扩大奉贤黄桃、庄行蜜梨等的影响力,进而带动其销售。去年8月,奉贤区委书记庄木弟更是当起“店小二”,在庄行镇果农村口搭起的“订货会”上为奉贤果农吆喝卖蜜梨、黄桃。许多合作社、种植户等生产经营主体也在积极尝试销售新方式。对接会上,黄桃生产基地位于解放村的上海岱柏农产品产销专业合作社销售负责人介绍说,他们在四五年前就开始与采购商的对接合作,通过对种植品种、种植技术、包装分拣等环节的优化和把控,保证了黄桃产品的好品质,几年下来,该合作社已与诚实果品、顺丰速运等采购商建立起了良好的合作关系。他们希望能通过此次对接会,获得更多采购商的销售助力。

坦诚交流,

采购商提问频频显诚意

此次采购商奉贤产地行活动,承办单位利用其多年来深耕水果行业所积累的资源优势,吸引众多采购方与奉贤的桃梨生产方握手相识,也为更多的合作社和种植户与采购方的产销对接提供了一个很好的沟通平台。

活动当天,采购商们实地考察了5个黄桃、蜜梨生产点位,对奉贤黄桃、庄行蜜梨这两个地产优质农产品有了一个初步的直观了解。现场考察之后的对接会上,交流气氛热烈。“你们的果品好,究竟好在哪里?”“如果需求量大的话,你们在产品品质和持续供应上如何保障呢?”“价格不是我们最敏感的问题,你们支持物流‘一键代发’吗?”在听取了奉贤生产方关于产业概况、种植技术、生产经营等方面的介绍之后,采购商们向合作社、种植户代表抛出了一个又一个实实在在的问题,并坦率交流各自对基地考察情况的感受和对同类产品采购需求及标准、果品质量、包装要求、运输要求等方面的情况。产销双方均表达出了愿意进一步深入了解的合作意愿。不少人在会后纷纷留下微信、电话等联系方式,相约下一次继续洽谈。

此前,上海农业展览馆已成功组织一次采购商金山产地行活动。他们希望通过组织类似的活动,为产销双方搭建宣传和推介平台,激发起生产和采购双方的更高积极性,进而通过更精准更有效的组织对接,畅通产销渠道,让更多地产优质农产品顺利走向市场。

采购商产地行活动,就好比是一场“相亲会”。市农业农村委产业发展处相关负责人表示,政府可以充分发挥服务功能,通过搭平台、建桥梁,做好供需双方的“红娘”,推进地产优质农产品产销对接,培育和打响一批上海地产农产品品牌,更好开展“绿色田园”工程建设。

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