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18个月,1万家店,OYO是酒店业的瑞幸还是拼多多?

科技资讯 时间:2019-10-19 17:06:52 作者:莫敖坤
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有人在OYO身上找到了拼多多的影子,也有人将OYO看作为又一个瑞幸,或者是ofo——OYO身上几乎集合了最近几年的热门流行词:消费下沉、疯狂扩张、私域流量。

18个月,1万家店,OYO是酒店业的瑞幸还是拼多多?

有人在OYO身上找到了拼多多的影子,也有人将OYO看作为又一个瑞幸,或者是ofo——OYO身上几乎集合了最近几年的热门流行词:消费下沉、疯狂扩张、私域流量。

5月底,OYO“特意”在成都召开了一场极为匆忙的发布会。

之所以选择成都,与其说是因为OYO中国的第10000家店在成都,更多人愿意理解为是受OYO直接竞争对手华住集团的影响。

就在同一天,在离OYO发布会地点的几条街外,H hotel也召开发布会,宣布获得华住集团和IDG资本的战略投资。与OYO中国模式类似,H hotel也是主打轻模式。

在后者的发布会现场,华住集团董事长季琦称,对于同行类似ofo的扩张模式,最后只会带来一地鸡毛。而OYO中国高管在一开场就宣称,OYO代表着年轻,代表着未来,“再用传统的思维做酒店管理一定是死路一条”。

两家公司正式开战。

曾在接受媒体采访时预测,华住将成为OYO中国最为直接的竞争对手。2017年华住集团投资了OYO集团1000万美元,并达成了5年的合作备忘录,那时OYO还没有入华。2017年年底,OYO中国正式成立,并开启风暴式扩张模式,季琦终于“醒了过来”,“因为他觉察到了危险”。

从成立至今的一年半里,OYO中国通过轻加盟的模式取代华住集团,成为仅次于锦江集团的中国第二大的酒店管理集团。截至5月30日,OYO中国已经拓展了超过1万家酒店,拥有超过50万间房间,覆盖了280余家城市,员工超过8000人。

李维介绍称,每个季度OYO中国的增量是15万个房间,这是中国其他三大酒店集团加起来的4倍还要多。

新一轮单体酒店圈地运动已经开始,最终谁将抢占到高地?

闯入者

作为第一家Copy from India的互联网公司,OYO中国面临的机会比印度本地市场更多。李维介绍,到目前为止,OYO中国占到OYO全球三分之二的市场份额,在全球1.6亿间需要改造的客房中,有四分之一来自于中国。

目前,国内连锁酒店市场是金字塔结构,占领金字塔尖的连锁酒店品牌包括华住集团、首旅如家、锦江之星,塔座是单体酒店,占到整体酒店数量的90%左右。现在酒店连锁从增量市场向存量市场转变,市场结构也从金字塔向橄榄形变化,背后则是单体酒店升级改造的机会。

此前季琦在接受《中国企业家》采访时表示,中国大部分酒店现在还是经济型和中档,不会是中高档和高档。“中国的国民财富增长有自己的规律,不可能一下暴富,现在大部分酒店都不做经济酒店了,只做中档了,我们从来就没这么做。对我来说无论是消费升级或降级,我们始终在这里。”在季琦看来,把经济型和中档做好就很了不起,而且利润丰厚。

不过他没想到的是,新入侵者会以单体经济酒店整合者的姿态抢占这块他坚守的地盘。

相对于中低端、房间数平均小于80间的规模的单体酒店,此前三大连锁酒店更在乎中端、规模化和统一标准化,相对于三四线城市,连锁酒店的用户群更多锁定在商旅用户较多的一二线城市。

尚美生活集团CEO马英尧称,过去的连锁酒店的连锁化率仅占到整个市场的10%,线下还有40万~60万家单体酒店。当房地产红利消失,酒店行业已经从新造房屋,新造标准化的酒店1.0时代进入到对存量酒店进行品牌化和在线化改造的酒店2.0时代。

OYO模式正是2.0时代的闯入者。OYO以轻改造的模式打破了原有的单体酒店盈利模型,通过对线下单体连锁酒店进行轻资产和品牌化改造,将酒店收入的3%作为佣金收入,不再收取加盟费和软装物料费、人员管理工资。

相对于OYO印度的全线城市扩张,OYO中国首先选择了单体存量酒店分布更多的三四五线城市。

“很多平台其实并没有下沉到很低线的市场,但是这些市场的酒店业主是有需求的,而且一点不比大城市少。”OYO中国首席发展官胡宇沸介绍称。

正因如此,有人在OYO身上找到了拼多多的影子,也有人将OYO看作为又一个瑞幸,或者是ofo——OYO身上几乎集合了最近几年的热门流行词:消费下沉、疯狂扩张、私域流量。

不过按照李维的解释,OYO要做的事情,是房地产和酒店住宿旅居两个生意的交集。最早成立的OYO印度目前不仅对经济型酒店以及中高档酒店进行改造,还开始涉足OTA市场、联合办公空间,OYO日本则开始进军长租公寓市场。

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