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默克中国进击

生物技术 时间:2019-09-21 15:13:53 作者:莫敖坤
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摘要:到2025年覆盖4000万中国患者的愿景,囊括了默克医药健康在华的普药及内分泌、肿瘤、生殖三大业务,扩大默克药品的可及性是实现这一愿景中最重要的一点。挖掘现有产品群的增长潜力、引进新产品、利用数字化是他们实现“2025年愿景”的根本途径。

与中国文化中的“家业”概念相同,默克这块牌子已经在数代默克家族成员手中传承了三个半世纪,他们至今仍然持有公司大部分股票,是默克集团的实际控制方。而这意味着数字当然重要,但通过长期和可持续的增长,“守好”它更重要。

2018年是默克集团运营的第350年,作为全球历史最悠久的医药和化工企业,医药健康、生命科学、高性能材料构成了它的三大业务。这还是一家通过全球业务大调整,最终得以用六年真正实现国际化运营的德国企业。默克全球业绩中,亚太市场的比重已经增加到了现在的31%。其中,中国是核心增长引擎。

2018年3月中举行的默克全球发布会上,默克集团执行董事会主席及首席执行官欧思明向全球媒体特意强调中国对于默克的重要性。他说,美国和中国是现在对默克来说最重要的两个市场。

在默克中国现有的3300名雇员中,有2000多名属于医药健康业务。默克在华总计十个生产研发基地中,斥资1.7亿欧元建成、默克全球第二大的南通制药生产基地像是“皇冠上的明珠”。近几年,默克在中国的业务得到了快速发展,单就生物制药领域而言,默克也是在华业绩增速最快的外资药企之一。

而现在,默克为中国制药业务找来有着丰富新兴市场经验的罗杰仁,并且拿出了中国生物制药业务未来7年的发展计划:到2025年,所覆盖的患者数量从现在的1200万左右提高到4000万,销售额扩大到三倍。这也是这位在2017年8月走马上任的新总经理的第一使命和对默克在生物制药领域的愿景。

1.覆盖患者4000万

“2025愿景”囊括了默克医药健康在华的普药及内分泌、肿瘤和生殖三大业务,扩大默克药品的可及性是实现这一愿景中最重要的一点。

罗杰仁说:“可及性在中国,首先是这个药品能不能进到中国的医院和药店。中国的病人有权利获得他们应该获得的标准治疗,这是我们第一个要做好的基础工作,之后再谈谁来支付。我们要让每个人都能买到默克生产、经营的,对自己有价值的药。”

他用“well-oiled machine”(直译为“上好了油的机器”)来形容接到自己手中的默克中国生物制药业务。具体拆解到默克生物制药三大事业部,普药及内分泌销售额最大,生殖、肿瘤紧随其后。

普药业务中,甲状腺功能失调治疗药物赛治和优甲乐,2型糖尿病口服治疗药物格华止,以及高血压治疗药物β受体阻滞剂康忻在各自相关治疗领域内均有不俗的市场表现;而生殖业务中,重组人促卵泡激素果纳芬销售成绩斐然;值得一提的是,肿瘤业务中,结直肠癌治疗药物爱必妥在晚期结直肠癌治疗领域内市场表现优异。

挖掘现有产品组合增长潜力、引进新产品、利用数字化是默克生物制药实现“2025年愿景”的根本途径。罗杰仁很有信心,“主要原因是,我们会不断通过新药引进和数字化探索来增长业务,而且市场本身的增长就在那里,蛋糕越来越大也意味着我们的业务也会越来越大。”随着中国经济的发展和个人生活方式的改变,国内疾病谱也在不断地改变,内分泌代谢疾病和心血管疾病的发生率不断增加。“比如在糖尿病领域,我们统计中国2型糖尿病患者有1亿多人,但实际上还有很多人没有得到及时的筛查、诊断和治疗,潜在的高危人群可能有4倍之多。”

而要实现现有产品可及性的最大化,就需要提高相应的疾病筛查、诊断、管理和对疾病本身的认识,这适用于默克生物制药的每一块业务。让患者能够早诊断、早治疗,让医生能够及时获得标准治疗方案的知识,主要手段就是数字化。

针对患者端,默克已经与阿里健康签署战略合作协议,双方开始合作的重点就是互联网健康服务和药品追溯。罗杰仁说:“传统方式普及率有限,现在通过互联网,我们可以有效、精准地利用大数据的方式针对有不同需要的病人进行教育和普及。”

而针对医生端,“数字化或互联网工具让我们有不同沟通的模板和方式,从而让目标受众的数量翻倍增加。比如利用微信,我们可以更好地跟医生进行沟通,与面对面拜访形成补充。我们的2000多名员工通过数字化平台工具,让沟通覆盖面和沟通效率都有了很大地提高。这是中国特有的,因为在全世界其他国家,互联网和智能手机的使用率都没有这么高。”这也让在2025年之前实现数字化成为默克的重要目标之一。在内部,医药健康业务专门组建了一个数字化团队以加速这一战略落地。

2.深耕普药

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